関税政策下の新たな機会：米国の中国からの竹製トイレットペーパー輸入業者の見通し

高い関税にもかかわらず、中国産の竹製トイレットペーパーが米国市場で競争力を保っているのはなぜか？

高い関税にもかかわらず、中国の竹製トイレットペーパーが競争力を維持しているのは、環境に優しい製品に対する米国の需要の高まり、限られた地元の竹資源、中国の確立されたサプライチェーンのためである。米国の消費者、特に中高価格帯の消費者は、持続可能な紙製品にプレミアムを支払うことを望んでいる。

1.需要の高まりと環境意識

2018年3月に最初の25%関税が課されて以来、輸入竹紙のコスト圧力は高まっている。しかし、持続可能性に対する世界的な意識の高まりとともに、環境への影響や製品の調達に注意を払う消費者が増えている。竹ティシュロールは、環境に優しく持続可能な代替品として、徐々に市場で認知されつつある。

米国では、竹製トイレットペーパーがニッチからメインストリームへと移行しつつある。グーグル・トレンドのデータによると、2018年から2024年にかけて、「竹製トイレットペーパー」の検索量は伸び続けている。これは、価格が上昇しても、消費者が持続可能で高品質な製品にプレミアムを支払うことを望んでいることを示している。

ニールセンの調査によると、エコラベル製品のプレミアム受容率は28%から35%である。この消費アップグレードの傾向は、竹製家庭用ティシュペーパーをより主流なチャンネルへと押し上げつつある。

2.米国の竹資源は限られている

米国は国内生産を推進しているが、大規模生産に必要な竹林資源が不足しているため、米国内に竹紙生産工場を設立することは現実的ではない。業界はいまだに輸入竹パルプ板（主に中国産）に頼っており、竹パルプ板にも高い関税がかけられている。この方法では、環境にやさしい竹製ティッシュ製品のコストを下げることはできない。

3.サプライチェーン再編におけるバランスのとれたダイナミクス

現在、米国のティシュペーパー市場は二重構造の供給モデルを示しており、国内生産が市場の約82%を占め、カナダなどからの輸入が約10%を占めている。中国の竹製ティシュ製品の市場シェアは推定3.5%であるが、急速に成長している。

データは、米国が輸入木材パルプに大きく依存していることを示している。国内の木材パルプを原料とするティッシュメーカーもまた、原料コストの上昇により圧迫されている。

短期的には、環境に配慮した竹製バスルームティッシュは、関税による価格圧力に直面するかもしれない。しかし、特に環境意識の高い消費者の間では、値上げが必ずしも市場シェアの低下につながるわけではない。家庭用ティッシュは毎日の必需品であり、持続可能な竹製ティッシュは価格にあまり敏感ではない。消費者が価格だけを理由に、より安価なリサイクル製品や木材パルプベースの製品に切り替える可能性は低い。

竹ティシュと従来のティシュとの価格差は、時間の経過とともに縮まっていくと予想される。ニッチセグメントとして、竹ティシュは米国市場で拡大し続けるだろう。

4.米国製造業政策の波及効果

トランプ大統領の2期目が始まって以来、米国政府は国内産業を保護するための高い輸入関税とともに、減税や補助金など製造業のリショアリングを奨励する一連の政策を採用してきた。

世界的なハイテク大手数社は、大規模な投資を発表してこれに応えた：

• アップル は、米国での新工場の建設に$5,000億ドルの投資を計画している；
• ソフトバンク孫正義氏が率いる「米国製造業イニシアティブ」は、1,000億円の資金拠出を約束した；
• TSMC そして マイクロソフト はAIと半導体を中心とした生産拠点を構築している。

これらの政策は、製造業、雇用、賃金を押し上げることを目的としている。これが成功すれば、中間層の購買力が高まり、高品質で環境に優しい製品に対する需要がさらに喚起されることになる。

結論関税の中でチャンスを見つける

トランプ政権下の関税政策は竹紙の輸入に短期的な課題をもたらしたが、長期的なチャンスは依然として大きい。米国は輸入竹パルプを完全に代替することはできず、現地生産は不可能である。同時に、環境意識の高まりと所得の増加が、竹製トイレットペーパーや関連エコペーパー製品の需要を支えるだろう。

中国の輸出業者として、私はこの市場の将来に自信を持っています。製品の品質、認証、サービスを改善し続けることで、私たちは環境意識の高い紙製品市場の成長可能性を取り込むことができるのです。

よくある質問竹製トイレットペーパーと米国市場エココンシャスな代替品。