新西兰竹卫生纸市场：机遇、政策和工厂合作

为什么选择新西兰，为什么选择现在

新西兰向低废物、低排放消费的转型正在加速对环保纸巾产品的需求。由于零售商、机构和消费者都在寻求可验证的可持续发展，竹卫生纸--柔软、结实、可快速再生、无漂白剂--已处于有利地位。再加上政府在塑料和排放方面的指导，市场正在成为一个以合规性和质量为竞争优势的市场。对于进口商、批发商和品牌所有者来说，现在正是与一家能够提供认证和稳定供应链的可靠工厂合作的好时机。

市场概况与增长趋势

截至 2023 年，新西兰的卫生纸市场价值约为 2 亿新西兰元，其中环保型卫生纸市场正在迅速扩大。竹纤维卫生纸约占市场份额的 2.5%，但在消费者需求和监管政策的推动下，预计未来五年的年增长率将达到两位数。这一转变为那些希望推出可持续产品并领先于监管要求的企业提供了重要机遇。

表 1.新西兰竹卫生纸--市场规模与份额（2019-2030 年）

年份	新西兰卫生纸市场总额（百万新西兰元）	环保型细分市场份额	竹纤维卫生纸占总量的比例	竹卫生纸价值（百万新西兰元）
2019	170	4%	0.8%	1.36
2021	185	5%	1.5%	2.78
2024	200	7-8%	~2.5%	5.00
2027*	215	10%	~3.5%	7.50
2030*	230	15%	~5%	11.50

表 2.新西兰竹卫生纸 - 年同比增长率（2019-2030 年）

年份范围	同比增长 %
2019-2021	+24.0%
2021-2024	+20.5%
2024-2027*	+14.5%
2027-2030*	+15.1%

对 B2B 的影响： 在这个稳定的品类中，即使份额略有增加，也能带来巨大价值。到 2030 年，这一细分市场的价值将达到 1 150 万新西兰元，这为推出自有品牌和签订机构供应合同创造了空间。

方法： 估算基于新西兰的品类规模、政府政策（塑料淘汰、净零目标）以及国际竹纤维卫生纸的增长趋势。新西兰伍尔沃斯百货公司（Woolworths New Zealand）和新世界百货公司（New World）的零售商可持续发展路线图进一步支持了生态转变。

新西兰的环境政策和市场影响

• 逐步淘汰塑料和向低废物过渡。 环境部正在清除难以回收和一次性使用的塑料，转而使用无塑料包装和可堆肥材料，如竹纤维纸巾。
• 零碳法案》（到 2050 年实现净零碳）。 2019 年气候变化应对措施（零碳）修正案》设定了长期减碳目标，影响了低碳产品的采购。
• 政府采购规则。 公共采购明确支持环保成果，为获得认证的可持续卫生纸产品创造机会。

零售对齐： 新西兰 Woolworths（前身为 Countdown）的目标是到 2025 年将原生塑料包装减少 50%，而 New World 正在推进减少塑料包装的举措。两家超市都为环保纸巾开辟了货架空间，采用可回收或无塑料包装。

消费者行为和购买趋势

• 可持续性作为默认值。 购物者会对可验证的环保声明和无塑料包装作出反应。
• 健康和柔软 竹纤维纸巾可被定位为低过敏性和无氯产品，符合 "对您更有益 "的期望。
• 高级 + 订阅。 在质量匹配的情况下，消费者可以接受更高的价格，而 DTC 订阅模式则有助于稳定需求。
• 机构需求。 酒店、办公室和公共设施越来越需要经过认证的低碳、低废物消耗品。

竞争格局与工厂直销制胜的原因

知名品牌，如 谁在乎, 百威竹业和 Caboo 消费者的意识有所提高，但大多依赖进口成品卷。这就为 B2B 买家留出了空间，他们可以从工厂直供、定制和更快的周转中获益。

直接与认证制造商合作的优势：

1. 设计合规。 FSC 和可堆肥性认证可简化零售商入驻流程，支持采购投标。
2. OEM/ODM 灵活性。 根据零售商的指导方针定制压花、包装和无塑料选项。
3. 成本与控制。 省去中间商可降低成本，同时加强对规格的控制。
4. 供应保证。 包括零售卷和特大卷在内的多 SKU 计划确保了销量的一致性和物流效率。

认证很重要： FSC 在澳大拉西亚得到广泛认可，而 BPI 和 TÜV AUSTRIA 标志则有助于证实可堆肥性声明，特别是对多市场组合而言。

市场机遇与挑战

机会

• 在 Woolworths NZ 和 Foodstuffs 旗下扩大生态产品系列。
• 支持环保认证纸巾的公共采购规则。
• 私人品牌和订阅模式具有增长潜力，预计到 2030 年，竹子的产量将达到 1 150 万新西兰元。

挑战

• 价格敏感性要求有明确的质量理由。
• 影响到岸成本的运费变化。
• 对经过验证的声明和文件（FSC CoC、可堆肥性证书）的需求。

解决方案

• 认证：全球认可的 FSC CoC 和堆肥选项。
• OEM/ODM：灵活的样品和包装，满足零售商的要求。
• 成本管理：高效的包装形式和工厂直接定价。
• 文件：随时提交规格表和证书，确保顺利入职。

抓住新西兰竹业的机遇

与 竹卫生纸 据预测，到 2030 年，新西兰的垃圾处理量将达到 1,150 万新西兰元，因此，及早采取行动的企业可以获得较高的利润率，并赢得关键的零售和机构合同。直接与工厂合作可确保合规性、质量和成本控制，这些都是新西兰加快向低废弃物转型的关键优势。

常见问题 - 进口商和分销商的实际操作