零售商拥有的纸巾品牌为何成功--竹子是否是下一个战略层

为什么现在这很重要

在美国，自有品牌不再仅仅是一种低成本的选择。它已成为一种更具战略性的零售工具--可以加强购物者的信任，让零售商对品类方向有更多的控制，并通过日常必需品帮助建立长期的品牌价值。. 2025 年，美国商店品牌的销售额达到了 $2828 亿美元, 向上 3.3% 同比增长，而全国性品牌 1.2%. 这种差距表明，零售商自有品牌正在超越价格主导的替代，在品类差异化、品类控制和长期价值创造方面发挥着更重要的作用。.

这种转变对生活用纸至关重要。厕纸和纸巾是高频率的家庭必需品，这使得它们在自有品牌发展中异常重要。一旦零售商拥有了一条可行的核心纸巾产品线，下一个战略问题就不再是自有品牌是否可行，而是产品组合是否需要另一个层面--如再生纤维或竹子--来改善购物者信号，加强可持续发展定位，并在该品类中扮演一个更加面向未来的角色。.

公开的零售信号表明，竹子通常 不 是自有品牌生活用纸战略的起点。零售商通常会先建立主流生活用纸产品线，然后在核心计划取得成效后再添加一个更明显的可持续发展层。亚马逊通过其主流生活用纸结构和 Amazon Aware 的顺序清楚地说明了这一点；Target 通过 up&up 和 Everspring 展示了类似的模式；Member's Mark 则表明，这种转变的时机会因市场而异。亚马逊正式推出 亚马逊意识 2021 年，塔吉特公司正式推出[......长春沃尔玛山姆会员店的历史年表将于 2019 年 4 月公布。 成员标记 1998 年首次亮相。.

这些品牌已经发挥作用，原因有四

零售商拥有的生活用纸品牌不会仅仅因为价格便宜或摆放在大型零售商的货架上而获得成功。它们通常同时在四个层面开展工作：

1. 它们符合采购和责任逻辑
2. 购物者很快就能理解
3. 它们在品类战略中发挥着明确的作用
4. 它们为零售商本身创造价值

这四个部分的结构使成熟的自有品牌卫生纸计划难以被取代。这也是它们未来发展的坚实基础。.

当前零售业的现状

在从战略角度讨论竹子之前，我们不妨比较一下几种可见的零售商所有或平台所有的纸巾路径所发出的公共信号。.

表 1.各市场零售商自有卫生纸计划的公共信号

零售商/平台	市场	公共主流组织路径	公共可持续性层	公开材料披露信号	战略影响
亚马逊	美国.	Presto！、Solimo 和 Amazon Basics 已经形成了一个成熟的主流自有品牌生活用纸结构	亚马逊 Aware 增加了一条竹子主导的生产线	Amazon Basics 和 Presto! 披露了经 FSC 认证的纤维来源，但没有提供确切的纸浆；Amazon Aware 则明确说明了竹子的来源。	竹子是亚马逊纸巾战略的第二层延伸，而非起点
目标	美国.	up&up 作为成熟的主流自有品牌生活用纸产品线发挥作用	恒春公司新增 100% 再生级	up&up 没有公开说明纸浆的具体成分，而 Everspring 则明确表示 100% 是回收的。	通过分层而不是完全替换核心生产线来实现可持续性
[成员标记]	美国.	公众可见的纸巾系列仍是性能价值型卫生纸的主流	在当前的美国公共网页中没有明显的竹子旗舰系列	目前的产品页面未公开说明纸浆的具体用量	核心产品线在美国市场仍保持传统优势
成员标记	中国	公众可见的常规卫生纸仍在分类中	竹纤维未漂白卫生纸系列也公开亮相	竹纤维系列明确标注为竹纤维/未漂白	山姆会员店中国建议，竹子可以作为本地化战略层进入自有品牌领域
Kirkland Signature	美国/英国/亚洲	主流俱乐部-零售组织仍是核心路径	在当前的公共页面中没有发现明确的竹子旗帜线	公开材料的披露因市场而异：美国的 FSC Mix、英国的 “原生纤维素纸浆 + 再生纸浆 ”以及亚洲的不同措辞	成熟的零售商自有卫生纸计划不会在所有市场上都采用单一的材料路线

来源说明：公开定位基于目前可见的官方品牌页面、产品页面或官方零售页面。亚马逊于 2021 年推出 Amazon Aware，而其竹纤维卫生纸 SKU 页面显示的首次上市日期为 2023 年 5 月 11 日。Target 于 2019 年 4 月推出了 Everspring。美国山姆会员商店（Sam's Club）的公开页面显示了主流的Member's Mark卫生纸产品线，而面向中国的公开零售页面则显示了传统的Member's Mark卫生纸和未漂白的竹纤维产品线。柯克兰的公开材料措辞也因市场而异，包括英国的 “原生纤维素纸浆 + 再生纸浆 ”和美国公开列表中的 FSC Mix。.

上述比较表明，零售商拥有的生活用纸项目并没有朝着统一的材料方向发展。在大多数情况下，零售商首先建立一个稳定的主流卫生纸产品线，然后才添加差异化的可持续发展层，如再生纤维或竹子。亚马逊就清楚地说明了这一点：它的主流自有品牌纸巾结构是先出现的，而亚马逊意识（Amazon Aware）的竹纤维卫生纸则是后来作为更明确的可持续发展导向层出现的。Target 通过 up&up 和 Everspring 展示了类似的逻辑。Member's Mark 补充了一个重要的市场层面的细微差别：美国和墨西哥的公开产品线仍然是主流，而面向中国的公开零售页面已经展示了竹纤维未漂白产品。换句话说，竹纤维目前更多的是作为一种战略延伸，而不是零售商自有纸巾的默认基础。.

更广泛的全球模式已经显现

表 2.美国以外零售商拥有的卫生纸计划发出的全球公共信号.

零售商/平台	地区/市场	公共主流组织信号	公共可持续性信号	这表明
[奥卡多]	英国.	自有品牌卫生纸仍是更广泛的主流杂货纸品种的一部分	Ocado 公开出售 100% 再生纸卫生纸	通过在线杂货自有品牌中的再生纤维，可持续发展的层次感显而易见
[乐购]	英国.	乐购继续销售主流自有品牌卫生纸格式	乐购还公开销售 回收的 100% 自有零售标签的卫生纸	主流生活用纸和再生层可在同一零售商所有的结构中共存
dm / Sanft & Sicher	德国	dm 在 Sanft & Sicher 旗下保持着主流的自有品牌生活用纸计划	公共回收厕纸定位清晰可见，包括以下字样 100% 卫生再生纤维	回收纤维可以作为一种主流的责任信号，而不仅仅是一种小众的可持续发展 SKU。
[lohaco / askul]	日本	Platform-led 原装纸巾系列包括传统纸张选择	公开的原纸系列包括传统纸浆纸和再生纸两种选择	平台所有的组织计划可在同一生态系统内支持多个材料层
[Coupang]	韩国	在公共零售环境中，平台式卫生纸仍强调天然纸浆的定位	目前的公共信号没有明显的竹子主导的主流转变	私人标签的扩展并不自动意味着立即采用竹子
伍尔沃斯	澳大利亚	基本生活用纸系列仍是主流杂货用纸产品的一部分	伍尔沃斯公开上市 再生 FSC 卫生纸 在基本项目下	在成熟的零售市场中，主流杂货组织和以可持续发展为主导的变体可以共存
科尔斯	澳大利亚	Coles 继续以柔软度和强度的定位展示主流卫生纸产品线	公共零售页面也显示了可供选择的再生卫生纸	零售商拥有的生活用纸可以在不更换核心主流生产线的情况下，对再生格式进行分层

资料来源：本表基于 Ocado、Tesco、dm、ASKUL、Woolworths 和 Coles 当前公开的产品和类别页面，以及 Coupang 平台环境中当前公开的零售能见度。.

同样的分层逻辑在美国以外的地区也越来越明显。在欧洲，以可持续发展为主导的生活用纸分层已经出现，在零售商自有或面向零售商的生产线上使用回收纤维。在英国，Ocado 公开销售自有品牌的卫生纸。 100% 再生纸卫生纸, 同时，乐购还公开销售 回收的 100% 卫生纸的零售品牌。在德国，dm's Sanft & Sicher 再生卫生纸被明确描述为由以下材料制成 100% 卫生再生纤维, 这表明，循环内容可以作为一种主流责任信号，而不是一种小众实验。.

在整个亚洲，这种模式同样是分层而非统一的。在日本，ASKUL 公开销售的原装卫生纸系列中包括纸浆基 PEFC 认证纸张，而更广泛的市场能见度也显示了同一生态系统中的再生纸选择。在韩国，Coupang 零售环境中公开提供的卫生纸仍然强调天然纸浆的定位，而不是明显的以竹子为主导的主流转变。.

澳大利亚也得出了同样的结论。伍尔沃斯公开列出了 要点 卫生纸 再生 FSC 卫生纸, 而 Coles 则公开展示了主流自有品牌卫生纸和可回收卫生纸两种选择。这表明主流自有品牌卫生纸和以可持续发展为导向的延伸产品可以在成熟的杂货市场共存，而不会迫使竹纤维成为默认的基本产品线。综合来看，这些信号将争论的范围扩大到了美国以外的地区：全球零售商自有卫生纸项目正变得更加分层，传统产品线仍然占据着市场份额，而回收产品--在某些市场中竹纤维--开始扮演更具战略性的次要角色。.

搜索能见度表明竹纤维不再是一个小众概念

如上图谷歌趋势图所示、, “竹卫生纸” 多年来，该搜索类别的可见度一直处于相对较低的水平，2019 年后开始明显上升，2020 年左右飙升，最重要的是，该搜索类别没有回到之前的基线。相反，该类别的搜索能见度保持在较高水平，并似乎在 2024 年和 2025 年再次攀升。谷歌趋势并不报告绝对搜索量，但它仍然有助于显示不同地区和不同流行程度的兴趣随时间的变化。因此，这是一个强烈的方向性信号，表明竹纤维组织作为一个产品类别正变得更容易被发现、更容易被理解、更具有商业价值。.

表 3.“竹卫生纸 ”的谷歌趋势信号”

搜索词	范围	时间范围	明显的趋势模式	这表明
竹卫生纸	全球	2004 年至今	搜索兴趣多年来一直很低，2019 年后明显上升，2020 年左右飙升，然后在 2024-2025 年再次攀升之前保持在较高的基数上	竹纤维卫生纸不再是一个边缘化的搜索概念，它已成为一个更加引人注目、越来越容易被发现的产品类别

请注意： 谷歌趋势 是一个标准化指数，而不是绝对搜索量报告。在这里，它最有用的是作为一个方向性的可见度信号，而不是市场规模的独立衡量标准。.

竹纤维作为一个真正的市场正在发展壮大，而不仅仅是一个可持续发展的想法

搜索能见度很重要，但如果市场增长与之相匹配，类别兴趣就会变得更加可信。公开市场研究表明，竹纤维纸巾不再只是象征性的可持续发展产品。QYResearch 估计，全球 竹卫生纸 市场 2024 年 $.25 亿美元 并将其投射到 到 2031 年 $1.92 亿美元, 这意味着 6.7% 年复合增长率. .更广泛地说，魔都情报局报告说 竹子和其他替代纤维 预计卫生纸的增长率将达到 4.98% 至 2031 年的年均复合增长率. .这些信号共同表明，替代纤维组织正在成为类别发展的一个持久组成部分，而不是一个短暂的利基。.

表 4.支持竹组织生长的公共市场信号

信号类型	公开证据	支持内容
竹纤维卫生纸市场增长	全球市场估计为 2024 年 $.25 亿美元 并预计达到 到 2031 年 $1.92 亿美元	竹纤维作为一个可衡量的商业类别正在增长
替代纤维的发展势头	竹子和其他替代纤维的增长率预计为 4.98% 至 2031 年的年均复合增长率	替代纤维组织正在成为品类发展的持久组成部分

来源说明：市场规模和增长信号基于 QYResearch 和 Mordor Intelligence。.

竹纤维卫生纸现在得到了更广泛的品牌支持

当竹纤维卫生纸品类的增长得到明显的品牌发展的支持时，其商业信誉就会提高。在英国, 谁在乎 报告 4,550万英镑 24 财政年度的收入增长了 17% 同比, 根据公开引用的 2025 年报告。. 厚脸皮熊猫 显示了类似的发展方向。2025 年，NIQ 认为该品牌已经达到了 八位数的营业额 成立不到九年。这些信号之所以重要，是因为它们表明竹纤维纸巾不再仅仅依靠可持续发展的信息来支撑。它已经有能力打造出具有规模、重复购买潜力和更广泛零售相关性的品牌。.

与此同时，竹纤维卫生纸的代表也不再是一两个孤立的品牌。公开的在线零售环境显示，有多个以竹子为重点的品牌活跃在同一品类领域，其中包括 谁在乎, 厚脸皮熊猫, Caboo, 百威和 卷轴. .这虽然不能提供经审计的全品类销售总额，但确实表明竹纤维卫生纸现在是一个更广泛的品牌领域，而不是一个单一品牌的利基市场。对于品类分析而言，这一区别非常重要：当一种产品不仅在市场报告中可见，而且通过在同一商业空间内竞争的多个活跃品牌也可见时，该产品就更具战略意义。.

表 5.部分竹纤维公共品牌信号

品牌	公共信号	建议
谁在乎	24 财年英国收入达到 4,550万英镑, 向上 17% 同比	竹纤维组织可以超越利基定位
厚脸皮熊猫	NIQ 将 2025 年的品牌描述为已达到 八位数的营业额 九年内	竹卫生纸可支持有意义的品牌规模
Who Gives A Crap / The Cheeky Panda / Caboo / Betterway / Reel	多个竹纤维卫生纸品牌在同一网络零售环境中公开亮相	竹纤维不再只有一两个孤立的品牌

注：品牌增长信号基于上市公司覆盖范围和 NIQ 报告。多品牌货架可见度在此被视为类别存在的证据，而不是经审计的品牌销售总额。.

第一部分：为什么这些零售商拥有的生活用纸品牌已经取得了成功

1.他们在采购和政策层面开展工作

强大的自有品牌生活用纸产品线不仅是一种产品供应，它也符合零售商更广泛的采购和责任框架。亚马逊意识"（Amazon Aware）使用明显的产品提示，如竹子、FSC 认证和无塑料包装。塔吉特的 Everspring 系列将可回收成分转化为明确的公共信息。Kirkland 的公开产品措辞因市场而异，但仍表明卫生纸可以在更大范围的零售商对话中，围绕采购、认证和产品责任进行讨论。.

这很重要，因为对内对外解释这些组织路径的方式可以超越价格。它们可以融入采购逻辑、责任逻辑和更广泛的企业故事中。换句话说，在现代采购环境中，零售商更容易证明、描述和发展这些组织路径。.

2.他们在购物者层面开展工作

成功的零售商拥有的生活用纸品牌也能让购物者迅速了解。Kirkland 的逻辑非常清晰：可靠的质量、强大的价值和大量的便利。Member's Mark 将价值与人们熟悉的性能语言相结合，如柔软度、强度、吸水性和张数。Amazon Aware 采用明显的材料故事和可持续发展提示，使产品的原因易于理解。.

这一点至关重要。纸巾品牌的成功并不是因为购物者喜欢理论。它之所以成功，是因为购物者能够很快理解为什么该产品属于他们的购物车。这可能来自价值、性能、熟悉度、包装经济性或明显的材料差异，但购买理由必须明确。.

3.他们在类别-战略层面开展工作

一个成功的自有品牌生活用纸品牌并不是简单的存在。它在产品种类中扮演着明确的角色。.

• Kirkland Signature 在俱乐部零售环境中发挥核心价值线和重复购买支柱的作用。.
• 成员标记 作为以成员为中心的绩效-价值线发挥作用，并有逐个市场扩展的空间。.
• 亚马逊意识 作为一条差异化的、以材料为主导的可持续发展路线，而不是主流价值路线。.
• 长春 作为再生材料层，它的作用是在主流生产线旁边，而不是取代主流生产线。.

这就是为什么这些品牌具有重要的战略意义。它们不是随意的产品。它们有助于定义 如何 零售商在卫生纸品类中的作用。.

4.他们在零售商价值层面开展工作

归根结底，成熟的自有品牌生活用纸之所以成功，是因为它们为零售商本身创造了价值。这种价值可能包括更强的品类控制、对产品和包装决策更直接的控制、更强的购物者忠诚度以及零售商自有品牌在日常必需品中更明确的角色。.

对于零售商来说，这才是真正的考验。当生活用纸不再仅仅是 “一种更便宜的选择”，而是公司用来建立信任、构建品类和创造超越单笔交易价值的资产时，生活用纸产品线就具有了重要的战略意义。.

第二部分：会员制零售商的优势所在

这种优势在所有零售模式中的分布并不均匀。在以下情况下，这种优势会变得更强 会员制零售.

首先，会员制零售商的重复购买基础已经比较稳定。纸巾是一种补充品类，而不是一次性的新奇购买。这使得忠诚会员生态系统特别适合零售商拥有的纸巾计划，因为商业案例不仅取决于试用，还取决于重复购买。.

其次，会员制零售与 散装经济. .大包装、可预测的家庭消费和囤货行为都符合卫生纸和纸巾的商业逻辑。这很重要，因为主流生活用纸的成功往往取决于规模、信任和补货纪律，而不是取决于任何单一材料的故事。.

第三，会员制零售商往往对以下方面有更强的控制力 品牌架构. .它们往往更有能力确定哪些属于核心产品线，哪些属于高端价值层，哪些属于差异化更强或可持续性更强的延伸产品。.

[成员标记在这一点上，"竹纤维 "一词尤其能说明问题。面向美国和墨西哥的公共产品线仍然是主流，而面向中国的零售页面已经显示了竹纤维无漂白选项。这表明，会员制零售商可以逐个市场引入第二层材料战略，而不是一下子强制推行一种全球纸巾模式。山姆会员店自身的发展历程也反映了这种国际市场结构，墨西哥和中国在更广泛的会员标识体系内发展，但发展速度不一定相同。.

这就是为什么竹子在会员制零售业比在分散的促销环境中更重要的原因。零售商已经拥有了客户关系、包装尺寸逻辑和自有品牌基础设施。奔步不必从零开始创建系统。奔步只需在已经运行的系统上添加一些有用的东西。.

第三部分竹子能为成功模式增添什么

一旦明确了现有的成功模式，竹子问题就会变得更加有用。竹子的最大价值并不在于将其作为一个整体重置。当把竹子作为一种 对现有模式的补充.

关键问题不在于 竹子能否取代主流组织？

更好的问题是 对于已经在采购逻辑、购物逻辑、品类角色和零售商价值方面取得成功的纸巾计划，竹子还能为其增添什么？

为什么竹子通常加在核心行之后，而不是之前？

公开的零售信号表明，竹子通常会进入私人标签卫生纸项目 后 主流产品系列已经在发挥作用。零售商和平台首先通过熟悉的价值和性能结构--包装尺寸、柔软度、强度、吸水性和重复购买率--建立销量。然后，他们才会添加一个更明显的可持续发展层。亚马逊的纸巾结构清楚地表明了这一顺序，而 Target 的再生层则从不同的材料路线支持同样的逻辑。Member's Mark 表明，这一过程也会因市场而异：美国的公开产品线仍然是主流，而面向中国的公开零售页面已经显示了未漂白的竹纤维选择。这在战略上很重要，因为它重新定义了竹纤维：不是作为一个品类的重置，而是作为一种深化分类架构、加强可持续发展信号以及在现有生活用纸项目中创造新角色的方式。.

1.在采购和政策层面，竹子可以让故事更引人注目

成熟的自有品牌零售商已经有了采购逻辑。奔步不会从零开始建立这种逻辑。它所能做的是让这种逻辑更明显，更容易传播。竹子、FSC 和无塑料包装等标签可以使零售商的可持续发展或负责任采购语言在产品层面更加具体。亚马逊意识"（Amazon Aware）就是这种产品层面信号的一个明显例子。.

这并不意味着竹子会自动产生更好的战略。它意味着竹子可以帮助零售商更清晰地表达现有战略。.

2.在购物者层面，竹子可以创造一个更明确的理由让他们注意到产品

许多购物者从不阅读采购框架，但他们能很快理解竹子、FSC 认证和无塑料包装等提示。这使得竹子成为一种面向购物者的信号。与主要通过包装尺寸、柔软度和价格-价值逻辑来传达价值的传统产品线相比，竹子在初次试用时可能会吸引更多的注意力。.

但是，竹子并不能消除生活用纸零售业的正常规则。它可能有助于引起最初的兴趣，但重复购买仍然取决于性能、价格与价值的平衡以及日常使用的可信度。.

3.在类别-战略层面，竹子作为第二层最有用

这就是竹子最具战略意义的地方。.

一个成熟的卫生纸项目已经有了一个成功的核心角色。竹子的重要性在于它能增加 新作用, 而不是简单地改变同一角色中的材料。例如，竹子可以帮助零售商建房：

• a 尊贵级
• a 以可持续性为主导的推广
• a 面向会员的差异化产品线
• a 受控创新层
• a 面向未来的私人标签信号

这就是为什么竹子不应首先被视为替代品的原因。其最强的战略用途往往是 叠加. .它为零售商提供了另一种构建品类的方法，而不会迫使核心价值线停止工作。.

4.在零售商价值层面，竹子可以扩展而不是取代商业案例

对于零售商本身来说，竹子可能会增加一种更面向未来的品牌语言、更强大的自有品牌分层、更清晰的创新路径，以及为更挑剔的购物者提供服务的更好工具。.

这很重要，因为零售商拥有的品牌要保持强大，就必须继续保持其相关性。竹纤维可以帮助零售商将已经取得成功的生活用纸业务发展得更有层次、更有目的性、更具战略可控性。它的价值不仅来自于新颖性，还来自于为零售商在该品类中提供了另一个有用的杠杆。.

为什么这对尚未推出竹子的零售商也很重要？

这是逻辑的最后一步。如果竹子能为已经成功的自有品牌模式增添新的意义，那么尚未推出竹子的零售商现在就有充分的理由对其进行评估。.

这并不是因为他们应该放弃成功的核心路线，而是因为他们现在可能有能力提出一个更高级的问题：

我们的卫生纸产品组合是否需要另一个战略层？

对于拥有成熟、成功的核心产品线的零售商来说，这与 “我们是否应该改变一切？”的问题截然不同。它为更现实的评估打开了大门：

• 竹子可以作为有限的延伸吗？
• 它是否可以作为高端价值子线？
• 它能为核心产品线未能完全满足的顾客群提供服务吗？
• 它能让自有品牌感觉更现代或更有意识吗？

正因如此，即使对于尚未推出竹子产品的零售商来说，竹子话题也很重要。这并不是要求重新设定品类。它是一种邀请，邀请我们审视自有品牌下一阶段的发展是否需要一种比当前更多层次的模式。.

最后的思考

理解竹纤维卫生纸最有用的方式不是将其作为一种独立的趋势，也不是将其作为主流自有品牌卫生纸的自动替代品。更有用的方法是将竹纤维卫生纸与已有的产品联系起来理解。.

成功的零售商自有生活用纸品牌已经取得了成功，因为它们同时兼顾了四个方面：采购逻辑、购物者理解、品类角色和零售商价值。竹纤维之所以重要，就在于它加强了这四个方面，使可持续发展的信号更加明显，使购物者更容易理解，使品类角色更有层次，使自有品牌的发展更具战略意义。.

因此，真正的机遇并不在于竹子能否从零开始创造成功。真正的机遇在于，竹子能否帮助成熟的自有品牌生活用纸业务变得更有层次、更面向未来，并对拥有它的零售商更有价值。.

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常见问题

附录：各市场的公共 SKU 信号

以下参考清单总结了主要市场中公开可见的零售商自有或平台自有生活用纸 SKU、重要披露信号和时机提示。其目的是支持品类分析和采购讨论，而不是建议所有市场都遵循统一的卫生纸战略。.

美国亚马逊.

品牌 / 系列	公众可见的代表 SKU	公共材料信号	公共定时信号
Presto！	2 层超柔卫生纸，24 家庭超大卷，308 张/卷	披露了经 FSC 认证的纤维来源，但未公开说明纸浆的具体来源	从 2017 年起公共产品记录可见
索里莫	2 层卫生纸，350 张/卷，30 支装	基本纸制品；具体纸浆类型未公开说明	至少在 2018 年之前向公众开放
亚马逊基础知识	2 层柔软卫生纸，6 卷装，每卷 350 张	材料被列为纸张；披露了经 FSC 认证的纤维来源；未公开说明纸浆的具体来源	公共产品页面日期为 2023-11-23
亚马逊基础知识	柔软强韧 2 层卫生纸，30 超强卷，340 张/卷	同上	日期为 2024-02-04 的公共产品页面
亚马逊意识	3 层竹纤维卫生纸，12 卷，350 张/卷	明确标示的竹子	日期为 2023-05-11 的公共产品页面
亚马逊意识	3 层竹纤维卫生纸，24 卷，350 张/卷	明确标注竹子；竹纤维、竹芯	日期为 2023-05-11 的公共产品页面

来源说明：基于当前公开的亚马逊产品页面和亚马逊 2021 年发布的 Amazon Aware 公告。.

目标美国.

品牌 / 系列	公开可见的代表 SKU/生产线	公共材料信号	公共定时信号
向上	柔软结实的卫生纸	未公开说明纸浆的具体含量	品牌于 2009 年推出；2024 年重新推出
向上	1000ct 化粪池专用单层卫生纸	未公开说明纸浆的具体含量	同一品牌的时间
向上	优质超柔卫生纸	未公开说明纸浆的具体含量	同一品牌的时间
向上	优质超强卫生纸	未公开说明纸浆的具体含量	同一品牌的时间
长春	100% 环保卷筒卫生纸	明确标记为 100% 已回收	品牌于 2019 年 4 月推出
值得交易	厕纸 - 4 卷	未公开说明纸浆的具体含量	品牌于 2024 年 2 月推出

资料来源：根据 Target 自有品牌页面和 Everspring 推出公告。.

美国沃尔玛.

品牌 / 系列	公开可见的代表 SKU/生产线	公共材料信号	公共定时信号
超值	柔软强韧高级卫生纸，12 卷装，每卷 380 张	未公开说明纸浆的具体含量	1993 年推出的品牌
超值	每卷 1000 张卫生纸，12 卷装	未公开说明纸浆的具体含量	同一品牌的时间
超值	超强 2 层卫生纸，12 卷装	未公开说明纸浆的具体含量	同一品牌的时间
超值	超柔卫生纸，18 卷装	未公开说明纸浆的具体含量	同一品牌的时间

资料来源注：基于沃尔玛的 Great Value 历史和当前公共类别页面。.

成员标识 美国/中国/墨西哥

市场	公开可见的代表 SKU/生产线	公共材料信号	公共定时信号
美国.	超优质 2 层卫生纸；超优质柔软强韧 2 层卫生纸	未公开说明纸浆的具体含量	1998 年推出会员标记
中国	经典卫生纸，200 克×30 卷，4 层	公共页面上没有明确说明确切的纸浆含量	在官方零售列表中公开可见
中国	竹纤维未漂白卫生纸，155 克×30 卷，4 层	明确标注竹纤维/未漂白	在官方零售列表中公开可见
墨西哥	超软，32 个滚筒，400 个多滚筒；超强，40 个滚筒，220 个多滚筒	未公开说明纸浆的具体含量	在官方列表中公开可见

资料来源：基于沃尔玛山姆会员店历史年表和当前在美国、中国和墨西哥的公开零售店列表。.

Kirkland Signature 美国/英国/台湾/韩国

市场	公开可见的代表 SKU/生产线	公共材料信号	公共定时信号
美国.	浴巾，2 层，380 张，30 卷	FSC 混合；具体纸浆成分未公开说明	历史悠久的品牌体系
英国.	Triple Satin 3 层卫生纸，40 卷	原生纤维素纸浆 + 再生纸浆	公开可见的当前列表
台湾	浴巾，425 张×30 卷	主要成分列为纸浆；未进一步说明原生/回收材料	公开可见的当前列表
韩国	高级 3 层卫生纸，40 米×30 卷	明确标记的 100% 天然纸浆	公开可见的当前列表

资料来源说明：基于当前美国、英国和亚洲公开的 Costco 产品页面。. (英国好市多）

Ocado 英国.

品牌 / 系列	公开可见的代表 SKU/生产线	公共材料信号	公共定时信号
Ocado	超柔白色卫生纸；豪华绗缝卫生纸	主流自有品牌卫生纸；未公开说明确切陈列方式	当前公开列表可见
Ocado	100% 再生纸卫生纸	明确标有 100% 的再生纸卫生纸	当前公共产品页面可见

来源说明：基于当前公开的 Ocado 类别和产品页面。.

英国乐购.

品牌 / 系列	公开可见的代表 SKU/生产线	公共材料信号	公共定时信号
乐购	奢华柔白/绗缝/极品卫生纸系列	乐购自有品牌卫生纸的主流定位	当前公共搜索和产品列表可见
乐购	奢华柔软 100% 再生卫生纸	明确标有 100% 的再生纸卫生纸	当前公共产品页面可见

来源说明：基于当前公开的 Tesco 搜索和产品页面。.