小売店直営のティッシュブランドが成功する理由と、竹が次の戦略的レイヤーになるかどうか

なぜ今これが重要なのか

米国のプライベートブランドは、もはや単なる低コスト の代替品ではない。それは、買い物客の信頼を強め、小売業がカテゴリの方向性をよりコントロールできるようにし、日常必需品を通じて長期的なブランド価値を構築するのに役立つ、より戦略的な小売ツールとなっている。. 2025年、米国のストア・ブランドの売上高は、以下のようになった。 $2828億円, 上へ 3.3% 一方、ナショナル・ブランドは前年を上回った。 1.2%. このギャップは、小売企業が所有するブランドが、価格主導の代替を超え、カテゴリーの差別化、品揃えのコントロール、長期的な価値創造において、より強力な役割を担うようになっていることを示唆している。.

このシフトは、ティッシュにおいて重要である。トイレットペーパーとペーパータオルは、家庭の必需品と して使用頻度が高いため、プライベートブランド展開におい ては非常に重要である。一旦、中核となるティシュ・ライン が出来上がれば、次の戦略的課題は、プライベート・レーベ ルが機能するかどうかではなく、そのポートフォリオに再生 繊維や竹などの別のレイヤーが必要かどうか、つまり、 消費者のシグナルを改善し、サステナビリティの位置 づけを強化し、カテゴリー内でより将来を見据えた役割を 創出することである。.

一般小売店のシグナルによれば、竹は通常 違う プライベートブランド・ティッシュ戦略の出発点である。小売企業は通常、まずメインストリームのティシュ・ラインを構築し、コア・プログラムがすでに機能している段階で、より目に見えるサステナビリティ・レイヤーを追加する。アマゾンは、メインストリームティッシュの構成とAmazon Awareの一連の流れを通じて、このことを明確に示している。ターゲットは、up&upとEverspringを通じて同様のパターンを示し、メンバーズマークは、このシフトのタイミングが市場によって異なることを示している。アマゾンが正式に導入した アマゾン・アウェア を正式に発表した。エバー・スプリング2019年4月、ウォルマート・サムズクラブの歴史年表が発表された。 会員マーク 1998年にデビューした。.

これらのブランドは4つの理由ですでに機能している。

小売店直営のティッシュ・ブランドは、単に安いから、あるいは大手小売店の棚に並んでいるからというだけでは成功しない。彼らは通常、4つのレベルで同時に活動している：

1. 調達と責任の論理に合致している
2. 買い物客はすぐに納得する
3. カテゴリー戦略において明確な役割を果たす
4. 小売業者自身に価値を生み出す

この4つの部分からなる構造こそが、成熟したプライベート・ブランド・ティッシュ・プログラムを他の追随を許さないものにしている。それはまた、将来の拡張のための強力な基盤でもある。.

小売業の現状が示すもの

竹を戦略的に論じる前に、小売業者やプラットフォームが所有するいくつかの組織経路からの公的シグナルを比較するのに役立つ。.

表1.各市場における小売業者所有のティッシュ・プログラムからの公的シグナル

小売業者 / プラットフォーム	市場	公共の主流組織パス	公的持続可能性レイヤー	材料公開シグナル	戦略的意味合い
アマゾン	米国.	プレスト！、ソリモ、アマゾン・ベーシックは、すでに主流のプライベートブランド・ティッシュの構造を形成している。	アマゾン・アウェアがタケノコ・ラインを追加	アマゾンベーシックとプレスト！はFSC認証繊維の調達を公表しているが、正確なパルプの調達は公表していない。	バンブーはアマゾンの組織戦略の出発点ではなく、第二層の拡張として登場する
ターゲット	米国.	アップ＆アップは成熟したメインストリームの自社ブランド・ティッシュ・ラインとして機能している。	エバー スプリング、100%リサイクル段を追加	up&upは正確なパルプ配合率を公表していないが、Everspringは100%リサイクルを明記している。	持続可能性は、基幹ラインの完全な交換ではなく、レイヤリングによってもたらされる
[メンバーズ・マーク］	米国.	一般に公開されたティシュ・ラインは、依然としてパフォーマンス・バリュー・トイレットペーパーの主流である。	現在の米国公開ページには、竹のフラッグシップ・ラインが明記されていない	現在の製品ページでは、正確なパルプ調合量は公表されていない。	主力ラインは米国市場で従来通り
会員マーク	中国	目に見える従来のトイレット・ティッシュが品揃えに残る	竹繊維の無漂白トイレットペーパーのラインも公開されている	バンブーラインは、バンブーファイバー／無漂白と明記されている。	サムス・チャイナは、竹が地域化された戦略的レイヤーとしてプライベートブランドに参入できることを示唆している。
カークランドシグネチャー	アメリカ / イギリス / アジア	主流のクラブ・小売組織は依然として中核路線	現在の公開ページには明確な竹の旗線は見当たらない	公的材料の開示は市場によって異なる：米国では「FSCミックス」、英国では「バージンセルロースパルプ＋再生パルプ」、アジアでは異なる表現。	成熟した小売企業が所有するティシュ・プログラムは、すべての市場において単一の素材ルートをたどっているわけではない

出典注：公的な位置づけは、公式ブランドページ、商品ページ、または現在オンラインで閲覧可能な公式小売ページに基づいている。アマゾンは2021年にAmazon Awareを発売し、竹製トイレットペーパーのSKUページでは2023年5月11日が発売日となっている。Targetは2019年4月にEverspringを発売した。米国サムズクラブの公開ページには、主流のメンバーズマークティッシュラインが掲載されており、中国向けの公開ページには、従来のメンバーズマークトイレットペーパーと竹繊維の無漂白ラインの両方が掲載されている。カークランドが公開している素材に関する表現も市場によって異なり、英国では「バージンセルロースパルプ＋再生パルプ」、米国では「FSCミックス」が公開されている。.

上記の比較は、小売業者直営のティシュ・プログラムが、一様な素材の方向に進んでいないことを示唆している。ほとんどの場合、小売企業はまず安定したメインストリームのティッシュ・ラインを構築し、リサイクル繊維や竹などの差別化されたサステナビリティ・レイヤーを後から追加している。アマゾンは、このことを明確に示している。同社の主流プライベート・ラベル・ティッシュの構造が最初にできたのに対し、アマゾン・アウェアの竹製トイレットペーパーは、より明確なサステナビリティ主導の層として後から登場した。ターゲットは、up&upとEverspringを通じて同様のロジックを示している。メンバーズマークは、市場レベルで重要なニュアンスを加えている。米国とメキシコの一般向けラインは依然として主流だが、中国向けの一般向け小売ページには、竹繊維の無漂白タイプがすでに掲載されている。言い換えれば、竹繊維は現在、小売業者が所有するティシュのデフォルトの基盤としてよりも、戦略的な拡張機能として目につく。.

より広範な世界的パターンがすでに見えている

表2.米国外の小売業者が所有する組織プログラムによる世界的な公共信号。.

小売業者 / プラットフォーム	地域 / 市場	公的主流組織信号	公共サステイナビリティ・ティア信号	これが示唆するもの
[オカド］	英国.	自社ブランドのトイレットティシュは、より幅広い食料品ティシュの品揃えの一部である。	オカド、売却を公表 100% 再生紙トイレットティシュー	オンライン食料品プライベートブランドにおける再生繊維を通じた持続可能性の積み重ね
[テスコ］	英国.	テスコ、主力自社ブランド・トイレットティシューの販売を継続	テスコはまた、一般にも販売している。 100% リサイクル 自社ブランドのトイレットティシュ	同じ小売業者所有の組織の中で、メインストリームのティシュ層とリサイクル層の共存が可能である。
dm / サンフト＆ジーハー	ドイツ	dmはSanft & Sicher傘下の主要なプライベートブランド・ティッシュ・プログラムを維持している。	公共のリサイクル・トイレットペーパーの位置は、周辺の文言も含め、はっきりと目につくようになっている。 100%衛生再生繊維	リサイクル繊維は、ニッチな持続可能性SKUとしてだけでなく、主流の責任信号として機能することができる。
[ロハコ／アスクル］	日本	プラットフォーム主導のオリジナル・ティッシュ・ラインには、従来の紙も含まれる	一般に公開されているオリジナル・ラインには、従来のパルプをベースとした紙と再生紙のオプションがある。	プラットフォームが所有する組織プログラムは、同じエコシステム内で複数の素材ティアをサポートすることができる。
[クーパン］	韓国	プラットフォーム・ティッシュは、公共小売環境における天然パルプの位置づけを依然として強調している。	現在の公共信号には、竹主導の主流シフトがはっきりと見えるものはない	プライベート・ブランドの拡大は、直ちに竹の採用を意味するものではない
ウールワース	オーストラリア	エッセンシャル・ティッシュ・ラインは、食料品ティシュの主流商品の一部であり続ける	ウールワースが上場 再生FSCトイレットペーパー アンダー・エッセンシャルズ	成熟した小売市場において、主流の食料品組織と持続可能性主導の組織は共存できる
コーンズ	オーストラリア	コールズはトイレットティシューの主流ラインをソフト＆ストレングスのポジショニングで示し続けている。	一般の小売店のページにも、リサイクル・トイレット・ティッシュのオプションが表示されている。	小売業者が所有するティシュは、主力ラインを置き換えることなく、リサイクル・フォーマットを重ねることができる。

出典：この表は、Ocado、Tesco、dm、ASKUL、Woolworths、Colesが現在公開している商品とカテゴリーのページ、およびCoupangのプラットフォーム環境が現在公開している小売の可視性に基づいている。.

ヨーロッパでは、サステナビリティ主導のティシュ層が、小売店直営または小売店向けラインの再生繊維を通じてすでに登場している。英国では、Ocado社が自社ブランドのティシュを販売している。 100% 再生紙トイレットティシュー, 一方、テスコも公的に販売している。 100% リサイクル トイレット・ティッシュを自社ブランドで小売している。ドイツでは、dm's サンフト＆シーチャー リサイクル・トイレットペーパーの原料が明示されている。 100%衛生再生繊維, リサイクル・コンテンツが、ニッチな実験ではなく、主流派の責任シグナルとして機能することを示している。.

アジア全域で、このパターンは一様ではなく、同じように重なり合っている。日本では、アスクルがパルプを原料とするPEFC認証紙を含むオリジナルのトイレットペーパーを販売している。韓国では、クーパン（Coupang）の小売環境におけるティシュの一般販売は、竹主導の主流への明確な移行というよりは、天然パルプの位置づけを依然として強調している。.

オーストラリアも同じ結論を支持している。ウールワースは以下のリストを公表している。 エッセンシャルズ トイレットペーパー 再生FSCトイレットペーパー, 一方、Coles社は、主流の自社ブランド・トイレットティシュとリサイクル・トイレットティシュの両方の選択肢を示している。このことは、成熟した食料品市場において、主流 の自社ブランド・ティシュと持続可能性主導のエクステンションが、竹をデフォルトのベースラインとすることなく共存できることを示唆している。小売業者が所有するティシュ・プログラムは、世界的により階層化されつつあり、従来のティシュ・ラインが依然として販売量を維持する一方で、リサイクル・ティシュや一部の市場では竹製ティシュが、より戦略的な二次的役割を担うようになっている。.

検索での知名度は、竹組織はもはやニッチな概念ではないことを示唆している

上のグーグル・トレンドのグラフの通りである、, “「竹製トイレットペーパー” 何年もの間、比較的低い視認性レベルにとどまっていたが、2019年以降、より明確に上昇し始め、2020年頃に急上昇し、そして最も重要なことは、以前の基準値に戻らなかったことである。その代わりに、このカテゴリーは検索可視性の高いレベルにとどまり、2024年と2025年に再び上昇しているように見える。グーグルトレンドは、絶対的な検索ボリュームを報告するものではないが、場所や人気によって関心が時間とともにどのように変化するかを示すには有用である。そのため、竹組織は発見しやすく、理解しやすく、商品カテゴリーとしてより商業的に読みやすくなっているという強い方向性のシグナルとなる。.

表3.竹製トイレットペーパー」のGoogleトレンドシグナル“

検索用語	スコープ	時間範囲	目に見えるトレンドパターン	これが示唆するもの
竹製トイレットペーパー	グローバル	2004年～現在	サーチ・インタレストは長年非常に低い水準で推移し、2019年以降はより明確に上昇し、2020年頃に急上昇した後、より高い水準で推移し、2024年から2025年にかけて再び上昇した。	竹製トイレットペーパーは、もはや検索コンセプトの一部ではなく、より目につきやすく、ますます発見しやすい製品カテゴリーとなっている。

注： グーグル・トレンド は、絶対的な検索ボリュームのレポートではなく、正規化されたインデックスである。市場規模の独立した指標としてではなく、方向性を示すシグナルとして最も有用である。.

竹組織は、単なる持続可能性のアイデアではなく、実際の市場として成長している

検索での知名度は重要だが、カテゴリーの関心は、市場の成長と一致することで、より信頼性が高まる。公的な市場調査によると、竹製ティッシュはもはや持続可能性の象徴的な製品ではなくなっている。QYResearch社の推計によると、世界の 竹トイレットペーパー マーケット 2024年にUS$1億2500万ドル に届くように投影する。 2031年までにUS$1億9200万ドル, を意味する。 6.7% CAGR. .モルドールインテリジェンスによれば、次のようになる。 竹＋その他の代替繊維 トイレットペーパーの成長率は 4.98%の2031年までの年平均成長率. .これらのシグナルを総合すると、代替繊維組織は、短期的なニッチではなく、カテゴリー発達の永続的な一部となりつつあることが示唆される。.

表4.竹組織の成長を支える公的市場シグナル

信号タイプ	公的証拠	サポート内容
竹製トイレットペーパー市場の成長	世界市場規模 2024年にUS$1億2500万ドル に達すると予測されている。 2031年までにUS$1億9200万ドル	竹組織は測定可能な商業カテゴリーとして成長している
代替繊維の勢い	竹繊維とその他の代替繊維は、以下の成長率になると予測されている。 4.98%の2031年までの年平均成長率	代替繊維ティシュはカテゴリー開発の永続的な一部となりつつある

出典：市場規模と成長シグナルはQYResearchとMordor Intelligenceに基づく。.

バンブー・ティッシュは現在、より広範な目に見えるブランド分野に支えられている。

バンブー・ティッシュは、目に見えるブランド展開によってカテゴリーの成長がサポートされることで、より商業的に信用されるようになる。英国では, 誰が構うものか 報告済み 4550万ポンド FY24の売上高は、前年比 17% 前年比, 公に引用された2025年の報告によれば。. 生意気なパンダ は同様の方向性を示している。2025年、NIQはこのブランドを次のように評している。 8桁の売上高 を設立から9年以内に設立した。こうしたシグナルが重要なのは、バンブー・ティッシュがもはや持続可能性のメッセージだけでは支持されないことを示唆しているからだ。バンブー・ティッシュはすでに、意味のある規模、リピート購入の可能性、より広範な小売店との関連性を持つブランドを生み出すことができるのだ。.

同時に、バンブー・ティッシュは、もはや1つか2つの孤立した名前に代表されるものではない。一般的なオンライン小売環境では、同じカテゴリースペースで複数のバンブー専門ブランドが活躍している。 誰が構うものか, 生意気なパンダ, カブー, ベターウェイそして リール. .これは、カテゴリー全体の売上合計を監査したものではないが、バンブーティシュが今や単一ブランドのニッチ分野ではなく、より広範なブランド分野として存在していることを示している。カテゴリー分析にとって、この区別は重要である。製品は、市場レポートだけでなく、同じ商圏内で競合する複数の活発なブランドを通じて目に見えるようになれば、戦略的により適切なものとなる。.

表5.竹組織のブランド・シグナル

ブランド	公共信号	示唆するもの
誰が構うものか	FY24英国売上高に到達 4550万ポンド, 上へ 17% 前年比	竹組織はニッチな位置づけを越えて拡大できる
生意気なパンダ	NIQは2025年のブランドを次のように説明している。 8桁の売上高 9年以内	竹の組織は、有意義なブランド規模を支えることができる
フー・ギブズ・ア・クラップ／ザ・チーキー・パンダ／カブー／ベターウェイ／リール	複数の竹製トイレットペーパーのブランドが、同じオンライン小売カテゴリー環境にあることが公にされている。	竹組織はもはや、1つか2つの孤立したブランドに代表されるものではない。

注：ブランド成長シグナルは、上場企業のカバレッジとNIQの報告に基づいている。マルチブランドの棚の可視性は、ここでは監査済みのブランド全体の売上合計ではなく、カテゴリープレゼンス証拠として扱う。.

第一部：なぜ小売業者傘下のティッシュ・ブランドはすでに成功しているのか？

1.調達と政策レベルで働く

強力なプライベートブランド・ティッシュ・ラインは、単に製品を提供するだけでなく、小売業者のより広範な調達と責任の枠組みにも適合する。アマゾン・アウェアは、竹、FSC認証、プラスチックフリーのパッケージなど、目に見える製品レベルの手がかりを使用している。TargetのEverspringラインは、リサイクル・コンテンツを明確なパブリック・メッセージに変えている。カークランドは、市場によって商品に関する表現が異なるが、ティシュが調達、認証、製品責任に関するより大きな小売業者の会話の中で位置づけられることを示している。.

なぜなら、これらの組織経路は、価格を超えた方法で社内外に説明することができるからだ。調達の論理、責任の論理、そしてより広範な企業のストーリーテリングの中で生きることができる。言い換えれば、小売企業にとっては、最新の調達環境の中で正当化し、説明し、発展させることが容易なのである。.

2.買い物客レベルで働く

成功した小売企業傘下のティッシュ・ブランドは、買い物客に素早く意味を理解させる。カークランドのロジックは、信頼できる品質、強力な価値、大量購入の利便性という非常にわかりやすいものだ。メンバーズマークは、柔らかさ、強さ、吸収性、枚数といったおなじみの性能表現と価値を組み合わせている。Amazon Awareは、目に見える素材ストーリーとサステナビリティの手がかりを使い、商品の理由をわかりやすくしている。.

これは非常に重要だ。ティッシュ・ブランドが成功するのは、買い物客が理論を好むからではない。成功するのは、買い物客がなぜその商品がカートに入るのかをすぐに理解できるからである。それは、価値、性能、親しみやすさ、パック経済性、目に見える素材の差別化から来るものかもしれないが、購入理由は明確でなければならない。.

3.カテゴリー戦略レベルで働く

成功するプライベート・ブランド・ティッシュは、単に存在するだけではない。それは品揃えの中で明確な役割を果たす。.

• カークランドシグネチャー は、クラブ・リテール環境におけるコア・バリュー・ラインとリピート購入のバックボーンとして機能する。.
• 会員マーク は、市場ごとに拡大する余地のある、会員中心のパフォーマンス・バリュー・ラインとして機能している。.
• アマゾン・アウェア は、主流のバリュー・ラインではなく、差別化された、素材主導の、持続可能性を前面に押し出したラインとして機能している。.
• エバー・スプリング は、主流ラインに取って代わるのではなく、その横に位置するリサイクル素材層として機能する。.

だからこそ、これらのブランドは戦略的に重要なのだ。それらは無作為の製品ではない。それらは どのように 小売業者はティッシュ・カテゴリーで勝負している。.

4.小売業者の価値レベルで働く

最終的に、成熟したプライベート・ブランド・ ティッシュが成功するのは、小売企業自身に価値を 創造しているからである。その価値とは、カテゴリー・コントロールの強化、製品やパッケージの決定に対するより直接的なコントロール、買い物客のロイヤリティの強化、日常必需品における小売企業の自社ブランドのより明確な役割などであろう。.

小売企業にとって、これこそが真の試練である。ティッシュ・ラインが戦略的に重要な意味を持つようになるのは、それがもはや単なる「安い選択肢」ではなく、企業が信頼を築き、カテゴリーを構成し、個々の取引を超えた価値を創造するための資産となったときである。.

第二部：会員制小売企業が特に有利な立場にある理由

この優位性は、すべての小売モデルに均等に分布しているわけではない。より強くなるのは 会員制小売.

第一に、会員制小売店はすでに、より安定したリピート購入基盤で運営されている。ティッシュは、一度限りの目新しい買い物ではなく、補充されるカテゴリーである。そのため、ロイヤルティ会員のエコシステムは、ビジネスケースが試用だけでなくリピート購入に依存するため、小売業者が所有するティッシュ・プログラムに特に適している。.

第二に、会員制の小売業は、次のような利点がある。 バルクパック経済学. .トイレットペーパーとペーパータオルは、大容量パック、予測可能な世帯消費量、ストックアップ行動など、すべて商業的論理に合致している。ティッシュの主流が成功するかどうかは、単一の素材に依存する前に、規模、信頼、補充規律に依存することが多いからだ。.

第三に、会員制の小売企業は、以下のことをより強く管理する傾向がある。 ブランドアーキテクチャ. .コアラインに属するもの、プレミアム・バリュー層に属するもの、より差別化された、あるいはサステナビリティを前面に押し出したエクステンションに属するものを定義するには、彼らの方が有利な立場にあることが多い。.

[会員マーク)はこの点で特に明白である。米国とメキシコ向けの一般向けラインは依然として主流だが、中国向けの小売ページにはすでに竹繊維の無漂白オプションが表示されている。このことは、会員制小売が、一度に一つのグローバル・ティッシュ・モデルを強要するのではなく、市場ごとに第二層素材戦略を導入できることを示唆している。サムズクラブ自身の歴史もこのような国際市場構造を反映しており、メキシコと中国はより広範なメンバーズマークシステムの中で発展しているが、必ずしも同じカテゴリースピードで発展しているわけではない。.

竹が、断片化された販促環境よりも、会員制小売に おいて重要なのはこのためだ。小売業者はすでに顧客との関係、パックサイズのロジック、プライベートラベルのインフラを持っている。バンブーは、ゼロからシステムを構築する必要はない。すでに機能しているシステムに有用なものを追加するだけでいいのだ。.

第三部竹が成功モデルに加えるもの

既存の成功モデルが明確になれば、タケの質問はより有用なものになる。竹は、トータル・リセットとして扱われるときに最も価値があるのではない。竹の価値が高まるのは、竹を "リセット "することではなく、竹を "成功モデル "として扱うときである。 すでに機能しているモデルへの追加.

重要なのは、そのことではない 竹は主流組織の代わりになるのか？

より良い質問はこうだ： ソーシング・ロジック、ショッパー・ロジック、カテゴリー・ロール、リテーラー・バリューのすべてにおいてすでに成功しているティッシュ・プログラムに、竹は何を加えることができるのだろうか？

竹を芯線の前ではなく、芯線の後に加える理由

一般小売店のシグナルによれば、竹は通常、プライベート・ブランドのティッシュ・プログラムに入る。 その後 主流ラインはすでに機能している。小売業者やプラットフォームはまず、パックサイズ、柔らかさ、強さ、吸収性、リピート購入といった、おなじみの価値と性能の構造を通じてボリュームを構築する。その後で初めて、より目に見える持続可能性のレイヤーを追加する。アマゾンの組織構造はこの順序を明確に示しており、一方ターゲットのリサイクル層は異なる素材ルートから同じ論理を支えている。メンバーズマークは、このプロセスが市場によっても異なることを示している。米国の一般向けラインは主流のままだが、中国向けの一般向け小売ページでは、すでに竹繊維の無漂白オプションが表示されている。このことは戦略的に重要である。なぜなら、竹をカテゴリのリセットとしてではなく、品揃えの構成を深め、持続可能性のシグナルを強化し、既存のティッシュ・プログラムの中に新たな役割を生み出す方法として捉え直すからである。.

1.ソーシングや政策レベルでは、竹はストーリーをより可視化することができる。

成熟したプライベートブランド小売業者は、すでに調達ロジックを持っている。Bambooは、そのようなロジックをゼロから作り出すことはできません。できることは、その論理をより可視化し、伝えやすくすることだ。竹、FSC、プラスチックフリーのパッケージなどのラベルは、小売業者の持続可能性や責任ある調達に関する言葉を、商品レベルでより具体的にすることができる。Amazon Awareは、このような製品レベルの表示の目に見える例である。.

だからといって、竹が自動的に優れた戦略を生み出すわけではない。竹は、小売業者が既存の戦略をより明確に表現するのに役立つかもしれないということだ。.

2.買い物客のレベルでは、竹はその商品に注目する明確な理由を作ることができる。

多くの買い物客は、調達の枠組みを読むことはないだろうが、竹、FSC認証、プラスチックフリーのパッケージといった手がかりはすぐに理解できる。そのため、竹は買い物客に向けたシグナルとして有用である。パックの大きさ、柔らかさ、値段の論理で価値を伝える従来型の商品よりも、初回試食で注目を集めるかもしれない。.

しかし、竹はティッシュ小売りの通常のルールを取り払うものではない。最初の興味喚起には役立つかもしれないが、リピート購入はやはり、性能、価格と価値のバランス、日常使いの信頼性にかかっている。.

3.カテゴリー戦略レベルでは、竹はセカンドレイヤーとして最も有用である。

竹が戦略的に最も面白くなるのはここからだ。.

成熟した組織プログラムは、すでに核となる役割を成功させている。竹が重要なのは、竹が次のような役割を果たすときだ。 新役割, しかし、同じ役割の中で素材を変えるだけでは意味がない。例えば、竹は小売業者の建築に役立つかもしれない：

• a プレミアム・バリュー・ティア
• a 持続可能性主導のエクステンション
• a 会員向け差別化路線
• a 管理された革新層
• a 将来を見据えたプライベート・ブランドのシグナル

だからこそ、竹はまず代替品として枠にはめるべきでない。竹の戦略的な用途は、多くの場合 レイヤリング. .これは、コア・バリュー・ラインの役割を無理に止めることなく、カテゴリーを構成する別の方法を小売業者に提供するものである。.

4.小売店の価値レベルでは、竹はビジネスケースを拡張することができる。

小売業者自身にとって、竹は、より将来を見据えたブランド言語、より強力なプライベート・ブランドのレイヤー、より明確なイノベーションの道筋、より選択的なショッパーセグメントにサービスを提供するためのより良いツールを追加するかもしれない。.

なぜなら、小売業が所有するブランドは、関連性を感じ続けることで強くあり続けるからだ。バンブーは、すでに成功しているティッシュビジネスを、より重層的で、より意図的で、より戦略的にコントロールできるものへと進化させることができる。バンブーの価値は、目新しさだけでなく、小売業にカテゴリー内のもう一つの有用なテコを与えることにある。.

竹をまだ発売していない小売業者にとっても重要な理由

これが論理の最終段階である。バンブーが、すでに成功しているプライベートブランド・モデルに意味を持たせることができるのであれば、まだバンブーを立ち上げていない小売業者は、今バンブーを評価する十分な理由があることになる。.

成功した中核路線を捨てるべきだからではなく、より高度な質問をする立場になるかもしれないからだ：

組織ポートフォリオにもう一つ戦略的レイヤーが必要か？

成熟し、成功を収めているコアラインを持つ小売企業にとって、これは “すべてを変えるべきか？”とはまったく異なる質問である。それは、より現実的な評価への扉を開くものだ：

• 竹は限定的な延長として使えるか？
• プレミアム・バリューのサブラインとして機能するだろうか？
• 主力商品では対応しきれていない消費者層に対応できるか？
• プライベートブランドがよりモダンに、より意図的に感じられるようになるのでは？

だからこそ、まだバンブーを発売していない小売業者にとっても、バンブーの話題は重要なのだ。それは、カテゴリーをリセットせよという要求ではない。プライベート・ブランドの次の成長段階には、現在のモデルよりもさらに重層的なモデルが必要なのではないか、ということを検討するよう促しているのだ。.

最後に思うこと

竹ティシュを理解する最も有益な方法は、単独のトレンドとしてではなく、主流のプライベート・ブランド・ティシュの自動的な代替品としてでもない。すでに機能しているものとの関連で理解することがより有益である。.

成功する小売企業傘下のティシュブランドは、調達ロジック、買物客の理解、カテゴリーの役割、小売企業の価値という4つの要素を同時に満たすことで成功を収めている。バンブーが重要なのは、サステナビリティのシグナルをより見やすくし、ショッパーの手がかりをより読みやすくし、品揃えの役割をより重層的にし、プライベート・ラベルの進化をより戦略的に有用なものにすることで、これら4つの側面を強化するときである。.

つまり、真のチャンスとは、竹がゼロから成功を生み出 すことができるかどうかを問うことではない。真の機会とは、成熟したプライベートブランド・ティッシュ・ビジネスが、より重層的で、より将来を見据え、それを所有する小売業者にとってより価値のあるものになるために、竹が役立つかどうかを問うことである。.

ニューランド・バンブーで竹組織プログラムを構築する

バンブー・ティッシュ・ラインの立ち上げは、持続可能な素材を選ぶことだけではない。小売戦略に適した商品プログラムを構築することである。.

で ニューランド・バンブー, を組み合わせる。 20年以上の製造経験, a 30,000m²以上の工場基地, の生産能力を持つ。 月間400本以上のコンテナ を開発するバイヤーを支援する。 ストアプライベートブランド そして ナショナルブランド プロジェクトとして テュフ認定サプライヤー, をサポートしてきた。 215以上のグローバル・ブランド・プログラム にエクスポートされる。 50カ国以上, 環境意識の高い輸入市場にサービスを提供している。 北米、ヨーロッパ、日本、韓国、オーストラリア. .もしあなたのチームが 竹トイレットペーパー SKU計画、パック構成、サンプル・レビュー、品質調整、供給実行など。.

竹組織のプロジェクトについては、ニューランド・バンブーまでお問い合わせください。.

よくあるご質問

付録市場別公開SKUシグナル

以下の参考文献リストは、主要市場において、一般に公開されている小売業者所有またはプラットフォーム所有のティシュSKU、重要な情報開示シグナル、およびタイミングの手がかりをまとめたものである。これは、カテゴリー分析や調達に関する議論を支援するためのものであり、すべての市場が統一されたティッシュ戦略に従うことを示唆するものではない。.

米国アマゾン.

ブランド / ライン	公に見える代表SKU	公開素材信号	公共タイミング信号
プレスト！	2層ウルトラソフトトイレットペーパー、24ファミリーメガロール、308シート/ロール	FSC認証繊維の調達を公表、正確なパルプ原料は非公表	2017年から見える公的製品記録
ソリモ	2層トイレットペーパー、350枚/ロール、30カウント	基本的な紙製品で、正確なパルプの種類は公表されていない。	少なくとも2018年までに公表
アマゾンの基本	2層式ソフトトイレットペーパー、6ロール、350シート/ロール	素材は紙と記載、FSC認証繊維の調達先は公表、正確なパルプ原料は公表されていない	2023-11-23付公開製品ページ
アマゾンの基本	ソフト＆ストロング2層トイレットペーパー、ウルトラ30ロール、340シート/ロール	同上	2024-02-04付公開製品ページ
アマゾン・アウェア	3層竹トイレットペーパー、12ロール、350シート/ロール	明記された竹	2023-05-11付公開製品ページ
アマゾン・アウェア	3層竹トイレットペーパー、24ロール、350シート/ロール	竹組織、竹芯と明記	2023-05-11付公開製品ページ

出典注：現在公開されているアマゾンの商品ページとアマゾンの2021年Amazon Aware発表に基づく。.

ターゲット・アメリカ.

ブランド / ライン	一般に公開されている代表的なSKU/ライン	公開素材信号	公共タイミング信号
アップ＆アップ	ソフト＆ストロング・トイレットペーパー	正確なパルプは公表されていない	ブランドは2009年に導入、2024年に再スタート
アップ＆アップ	1000ctセプティック・セーフ1プライ・トイレットペーパー	正確なパルプは公表されていない	同じブランドのタイミング
アップ＆アップ	プレミアム・ウルトラソフト・トイレットペーパー	正確なパルプは公表されていない	同じブランドのタイミング
アップ＆アップ	プレミアム超強力トイレットペーパー	正確なパルプは公表されていない	同じブランドのタイミング
エバー・スプリング	100% リサイクルトイレットペーパーロール	100%と明示されたリサイクル	2019年4月ブランド立ち上げ
取引に値する	トイレットペーパー - 4ロール	正確なパルプは公表されていない	ブランド立ち上げは2024年2月

出典注：ターゲットの自社ブランドページとEverspring発表に基づく。.

米国ウォルマート.

ブランド / ライン	一般に公開されている代表的なSKU/ライン	公開素材信号	公共タイミング信号
お買い得	ソフト＆ストロングプレミアムトイレットペーパー、12メガロール、380シート/ロール	正確なパルプは公表されていない	1993年発売のブランド
お買い得	トイレットペーパー1ロール1000シート、12ロール	正確なパルプは公表されていない	同じブランドのタイミング
お買い得	超強力2層トイレットペーパー、12メガロール	正確なパルプは公表されていない	同じブランドのタイミング
お買い得	ウルトラソフトトイレットペーパー、18メガロール	正確なパルプは公表されていない	同じブランドのタイミング

出典：ウォルマートのグレートバリューの歴史と現在の公開カテゴリーページに基づく。.

メンバーズマーク 米国／中国／メキシコ

市場	一般に公開されている代表的なSKU/ライン	公開素材信号	公共タイミング信号
米国.	ウルトラ・プレミアム2層トイレットペーパー; ウルトラ・プレミアム ソフト＆ストロング2層トイレットペーパー	正確なパルプは公表されていない	1998年に導入されたメンバーズ・マーク
中国	クラシックトイレットペーパー 200g×30ロール 4プライ	正確なパルプの調味料が公開ページに明記されていない	公式小売リストに掲載
中国	竹繊維無漂白トイレットペーパー 155g×30ロール 4プライ	竹繊維／無漂白の明示	公式小売リストに掲載
メキシコ	ウルトラソフト、32本入り、400本入り；ウルトラストロング、40本入り、220本入り	正確なパルプは公表されていない	公式リストで公開

出典：ウォルマートのサムズ・クラブの歴史年表、および米国、中国向け小売ページ、メキシコ向け小売ページの現在の公開情報に基づく。.

カークランドシグネチャー アメリカ／イギリス／台湾／韓国

市場	一般に公開されている代表的なSKU/ライン	公開素材信号	公共タイミング信号
米国.	バスティッシュ、2プライ、380シート、30ロール	FSCミックス、正確なパルプ原料は公表されていない	長年にわたるブランド・システム
英国.	トリプルサテン 3層トイレットティシュー 40ロール	バージンセルロースパルプ＋再生パルプ	現在公開されているリスト
台湾	バスティッシュ 425枚×30ロール	主成分はパルプと記載、バージン／リサイクルは特に指定なし	現在公開されているリスト
韓国	プレミアム3層トイレットティシュー 40m×30ロール	100%天然パルプと明記	現在公開されているリスト

出典注：米国、英国、アジアのコストコ商品ページに基づいている。. (コストコUK）

英国オカド.

ブランド / ライン	一般に公開されている代表的なSKU/ライン	公開素材信号	公共タイミング信号
オカド	スーパーソフト・ホワイト・トイレットティシュー; ラグジュアリー・キルティング・トイレットティシュー	自社ブランド・トイレットティシュの主流品。	現在の公開リストが見える
オカド	100% 再生紙トイレットティシュー	100%再生紙トイレットティシュの明示	現在公開されている製品ページ

出典注：現在公開されている Ocado のカテゴリーおよび商品ページに基づく。.

英国テスコ.

ブランド / ライン	一般に公開されている代表的なSKU/ライン	公開素材信号	公共タイミング信号
テスコ	ラグジュアリーソフトホワイト/キルト/究極のトイレットティッシュライン	テスコの自社ブランド・トイレットティシューの主流ポジショニング	現在の公開検索と製品リストの表示
テスコ	ラグジュアリーソフト 100% リサイクルトイレットティシュー	100%再生紙トイレットティシュの明示	現在公開されている製品ページ

出典注：現在公開されているテスコの検索および商品ページに基づく。.